最赚钱的技能，从来都是抓住注意力（attention）。
原因显而易见。
如果你的目标是赚更多的钱，那么你开发的软件有多好并不重要；你花了 3 年、废掉无数草稿才写成一本书，也不重要；你努力工作、提升自己以争取更多职业机会，同样不重要。
如果没人知道你是谁、你提供什么，他们到底要怎么付钱给你？
也就是说，无论你做的是什么工作、搭建的是什么生意，抓住注意力和获取客户都将是决定你成败的首要因素。
这既适用于你自己的生意，也适用于别人的生意。
而且别人会出高价请你替他们做这件事。
随着工作保障越来越弱，人们面前摆着 3 个选项：
- 抱怨人生不公平，然后什么也不做
- 提升技能、重新学习，去找一份更好的工作
- 开始搭建你一直想做的那门生意
选择第 3 项的人会多到离谱。
你大概也猜到了，正如社交媒体上所有人都在大声疾呼的那样，他们搭建这门生意的方式，就是打造个人品牌（personal brand）。
为什么？
因为注意力是一种有限的资源，而且只会越来越稀缺。人们可以赚到更多的钱，但花掉的注意力永远收不回来。
在这封信里，我会告诉你如何在社交媒体上掌握抓住注意力的本领。这样一来，至少在未来几年里，你都不用为赚钱发愁。
学到这些之后，你可以创办自己的生意，并用社交媒体为它提供动力；也可以为其他公司当一支“一人创意团队”（one person creative team），他们会为你的这套技能出高价。
推广：第二次文艺复兴工作坊（Workshops for the Second Renaissance）
我和 Hussain Ibarra（他的 Substack 订阅者从 2,600 涨到了 20,100）联手，教大家写出人们真正想读的新闻通讯（newsletter）和文章。
如果你考虑过做 Substack，或者想把 X 长文写得更好，在这里报名。费用是 49 美元，但它教给你的技能能让你赚到远不止这个数。
一、你要么成为创作者，要么付钱给创作者，要么受雇为创作者工作
数据几乎让人无法忽视。
高盛（Goldman Sachs）预测，创作者经济（creator economy）的规模将接近翻倍，从 2023 年的 2,500 亿美元增长到 2027 年的 4,800 亿美元。
2025 年，创作者获得了约 1,850 亿美元的广告收入，这是他们第一次超过传统媒体。
2021 年，美国品牌在创作者身上花了 139 亿美元；美国互动广告局（IAB）预计这一数字将在 2026 年达到 439 亿美元，大约是 5 年翻了 3 倍。
离谱。
我自己既是创作者，也为创作者工作过，还付钱请过创作者，在我看来，人们的要价简直疯了。大把的风投（VC）资金被到处挥洒，一条短视频（reel）或一个 60 秒的 YouTube 时段就要付上几千美元（而且 90% 的时候连效果都没有）。
重点在于：注意力在社交媒体上。不再是在广播、电视或新闻里。无论你想做哪种生意，从聊自己兴趣爱好的生活方式类生意，到下一家独角兽创业公司，到了今天，发布内容几乎已经是吸引付费受众的必选项。
当公司想要扩张时，会把数百万美元砸进联盟营销和合作推广活动。我不断刷到霍莫齐（Hormozi）的广告，说他们每月付给创作者超过一百万美元来推广 Skool。更别提霍莫齐本人就是一位创作者，这对 Skool 的增长帮助巨大。
“创始人主导的营销”（founder-led marketing）如今已成为创业圈的流行语，它的本质意思是，发展创业公司最新、最好的方式是……你猜对了，打造个人品牌、发布内容（顺便说一句，他们大多数人在这方面做得一塌糊涂，你大概应该开始用 Eden 来做研究、打造差异化并发布内容）。
这对你意味着什么？
无论你打算为自己工作、已经有了自己的生意，还是想为别人的公司工作，要学的最赚钱的技能都是抓住注意力。把它放到数字世界里，最赚钱的技能就是创作内容：是好内容，而不是无穷无尽的垃圾内容（slop）。
遗憾的是，你可以精通抓住注意力的方法，但这并不意味着你真的已经抓住了注意力。
如果一条推文或短视频拿到一百万次观看，而你其余的帖子每条只有一千次观看，那这条爆款毫无用处。这说明你的内容还不错，但你的品牌根本不存在。两者我们都需要。
你可以一直努力追求爆款，大多数人都是这么做的（这也是大多数人惨败的原因）；你也可以搭建一个让人忍不住想去探索的内容世界。
我会教你怎么做到这一点。
二、一人创意团队
内容领域此刻正在发生一场巨大的转变。
我是 Eden 的创始人。在这个工具里，创作者和数字业务可以研究爆款创意、规划和排期内容、销售数字产品，以及运营自己的邮件列表。
这么说不是为了推销，而是想指出：在这方面，我们拥有几乎没有别人掌握的数据。我们知道在数十亿条帖子中，哪些话题、开头钩子（hook）和内容风格是有效的。
除此之外，自由职业者和代理机构也用它来运营客户的个人品牌，从内容到邮件营销，再到数字产品发布和销售漏斗搭建。
我们和这些内容代理机构、媒体团队交流过，他们说的都是同样的话（大意如下）：
“我们还没开始裁人，但不用扩充团队就能接下多得多的活儿，因为每个人的产出都提高了。”
“创作者和创始人之所以雇我们，是因为他们根本没时间去想内容。他们有团队要管理、有生意要经营，这需要专注。AI 能替他们写内容，但他们仍然清楚，自己需要一位比自己更会利用 AI 的策略师或创意总监（creative director）。这件事依然需要创造力和思考。”
“AI 还是写不出最好的帖子，我也不认为它有朝一日能写出来，但它能研究哪些内容表现好、理解策略，并起草出八九不离十的帖子。我现在的全部工作就是审阅和改写草稿。以前每天要花 12 个小时，现在只要 4 个小时。”
在我看来，（以一个人的身份）最赚钱的 AI 创业方向包含两个层面。
第一，你可以成为自己的创意团队。打造个人品牌，积累受众，创作数字产品，建立邮件列表，诸如此类。这就是你唯一的重心。相信我，这是一份全职工作，即便有 AI 也一样。如果你是创作者，你大概不会在没有团队的情况下去开发软件。
第二，你可以成为别人的创意团队。帮助那些没有创意精力去产出不可替代内容的公司、创始人，甚至创作者。大多数创始人仍在发“公告式”的内容，完全不知道在网上建立影响力需要付出什么。
换句话说，你会成为自己品牌或别人品牌的创意总监。
如果你能做到这一点，我看不出你有什么理由要不到一个只相当于整支团队成本一小部分的价格。为 1–3 个客户服务，每月 1 万到 7.5 万美元并非遥不可及（前提是你擅长这件事并且不断练习，别让你的大脑说服自己这是下一个一夜暴富的机会）。而那些往营销里砸数百万美元的企业主，对这个价格连眼都不会眨一下。
这支一人创意团队是什么样子的？
你需要学习哪些技能？
岗位 1）品牌策略师（Brand Strategist）
品牌策略师负责定位和认知。
他们会第一个站出来说，你不应该只是追逐热点、每条帖子都想做成爆款。增长和互动固然重要，但不能以牺牲信任和权威为代价。
顺便说一句，下面我会教你怎么把这些全部做到。
2）内容策略师（Content Strategist）
它和品牌策略师不是一回事。
内容策略师负责侦察各个话题和细分领域里哪些内容表现好，并提议创作者接下来该发什么。他们会深入研究帖子格式、YouTube 缩略图和标题结构、留存率以及传播力。
他们擅长让账号增长，但如果不考虑品牌策略，一旦创作者停止发帖，没有人会问他去哪儿了。
3）内容写手／社交媒体经理（Content Writer / Social Media Manager）
这个人负责起草推文、YouTube 或 Reels 脚本、X 长文和 Substack 新闻通讯，并负责规划和发布。
他们接过内容策略师的创意和品牌策略师的方向，确保内容与之保持一致。
你大概能看出来，为什么大多数人用 AI 做不出任何持久的东西。他们仍然把它当成一夜暴富的门路，以为只要让 Claude 在没有方向、没有数据的情况下狂产脚本，就能神奇地和受众建立连接。
几乎没有人考虑品牌策略。
有些人会考虑内容策略。
大多数人只是把随便想到的点子变成帖子，然后祈祷它们表现不错。
这就是你的竞争对手，想脱颖而出并不难。
三、如果你是我的客户，我会这样为你打造一个不可替代的个人品牌
我们来玩点有意思的。
我会假装正在为你这位客户办理入驻（onboarding）。
这样一来，如果你想成为创作者，可以自己执行这套流程；如果你想为别人做内容生意（代笔写推文、为品牌写 Substack 文章等），这就是你接入客户的方式（稍后我会告诉你拿下第一个客户的最佳策略之一）。
第 1 步：通过入驻访谈打造对方的思想标识（Intellectual Signature）
要让对方的品牌和内容独一无二，你需要从他们那里获取相当多的背景信息。
签下客户之后，和对方约一次通话，就你需要的一切对他们进行访谈。把通话录下来，这样你就能把文字记录存放在某处，并借助 AI 随时引用。
如果你是为自己的品牌做这件事，我已经准备好了一份你可以直接用的问卷／提示词。它还附带一门 30 天的创作者冲刺课程（creator sprint）。它会根据当下正在爆火的内容，结合你的独特之处，为你制定策略。在这里试试。
下面就是你要问客户的问题，你也可以拿来问自己。你还可以把它们粘贴到 Claude 里，让它把这些信息从你身上挖出来，并保存成一份品牌文档，以后随时可以借助 AI 引用。
所有这些问题都会塑造你的品牌。
它们可以衍生出内容话题，是你在 6–12 个月里持续发帖的素材。有人看到这些会问：“我怎么在一条帖子里把这些全部传达出去？”
你做不到。这是一场长期游戏，这也是大多数人惨败的原因：因为他们想要快速获得关注和权威。祝他们好运吧。
因为内容很长，我把这些以及更多内容整理成了一份完整的提示词，你可以保存它，或复制到自己的工作区。
- 你要帮助谁
你最想帮助的是谁？描述一个真实的人。
他们现在糟糕的一天是什么样的？
他们向朋友抱怨时会说什么？用他们的原话。
他们已经尝试过哪些没用的方法？ - 你的故事
你经历过哪些你的受众正在经历的事？
事情为你发生转变的那一刻是什么时候（不管多么微小）？
你构建过、尝试过、失败过或想明白过什么？按从大到小列出来，它们都有价值。
你能拿出哪些成果，无论是你自己的，还是你帮助过的人的？ - 谁塑造了你的思想
谁的书、帖子或视频你从不错过？写出真实的人名和作品名。
他们的哪个观点让你反复回味，为什么？
谁改变了你的思考方式，即便你现在已经不认同他们？ - 内容支柱（content pillars）与独特视角
你能连续聊上几个小时的是什么？全部列出来，即便它们看起来毫不相关。
其中哪 2 到 3 个对你最重要？
在每一个话题上，你的切入角度和别人有什么不同？（例如“从心理学角度”或“作为一名前护士”）
人们最常向你请教什么？
你总是一遍又一遍地向别人解释什么？ - 使命与信念
用一句话说，你想帮助人们做到什么？
你相信什么，而你所在领域的大多数人并不相信？
你认为你所在领域的哪些常见建议是错的？ - 你反对什么
哪种生活方式正在伤害你想帮助的人？
你想帮他们摆脱怎样的生活？用你自己的话回答。
如果可以，你想消除哪种迷思或习惯？（是一种习惯或观念，而不是某个人或某家公司。） - 为什么现在很重要
世界上刚刚发生了什么变化，而大多数人还没有注意到？ - 你要带他们去哪里
追随你五年之后，他们的日常生活是什么样的？
他们会在自己的个人简介里自豪地称自己为什么？
在他们的故事里，你是谁？（他们的向导、记录这段旅程的人，还是一个走出去之后带着地图回来的人。） - 规则与用语
你的理想读者每天相信什么、做什么？列出 5 到 12 条规则。
你有没有给自己的观点、方法或问题起过名字？写下每个名字及其含义。
把所有这些信息保存在安全的地方，比如 Eden 里的品牌看板（brand board），这样每次构思帖子创意时都能随时参考。
第 2 步：如果对方已经在发帖，抓取他们最好的内容
我想我们都同意，AI 无法复刻一个人的声音。
即便它很接近，也总会有那么一点让人感觉不对劲的地方。
那不是我们这么做的目的。AI 处理公司的口吻完全没问题，但个人品牌之所以叫“个人”品牌是有原因的，它需要那一抹独特性。
我们访谈对方、汇集他们最好的内容，目的不是把整个流程自动化。相反，你是在为这个人建立一个知识库（knowledge base），收录他身上所有独特或值得一提的东西。当你用 AI 来头脑风暴、起草或构思时，就会比从零开始容易得多。
要汇集对方在所有平台上最好的内容，可以通过 MCP 把 Eden 连接到 Claude 或 ChatGPT，让它能调取对方的帖子或别人正在爆火的帖子，然后把对方的社交账号给它，并使用类似这样的提示词：
从 [@handles] 抓取最好的内容，在对方所在的每个平台各取 10–20 条帖子。然后，我希望你记下让他们独一无二的核心观点、他们声音中富有个性的部分，并推测他们有怎样的世界观或哲学，能够把其他人团结在其周围。总之，记下促成他们成长的一切，并汇编成一份文档。
另外，也值得直接看看对方在所有平台上的热门帖子，这样你就能找出可以复制的规律。
第 2.5 步：如果你还没开始发内容
作为新手，这可以说是你能做的最好的事。
你必须明白，你的思想是被对你影响最大的那些人塑造出来的。你最好的想法，也就是那些会带来成长的想法，正是你对从别人那里吸收来的观点所作的诠释。
这类似于“像艺术家一样偷师”（steal like an artist），只不过这本来就是大脑的运作方式。
在接触到新的信念和观点时，能够替换掉驱动自己头脑的旧信念和旧观点，这是智慧的核心标志；而死守那些无法带来有利结果的信念或观点，则是愚蠢的标志。
我的思想很大程度上是由纳瓦尔（Naval）、Leo Gura、Mihaly C、史蒂文·科特勒（Steven Kotler）、肯·威尔伯（Ken Wilber）等人的观点糅合而成的。这些观点在我脑海中相互作用，再加上我自己的人生经历，才让我的想法成为我自己的想法。
所以，如果你还没在发内容，就列出对你影响最大的 5–10 个人。
如果他们是创作者，那就更好了。把他们放进一个列表，这样你就能看到他们的所有内容，或者和这些内容对话。
然后使用上面提到的同一个提示词，只不过换成他们的社交账号。如果他们没有社交媒体，就让 AI 从网上和他们的书里提炼出他们最好的观点。把它保存成一份文档，放在安全的地方。
第 3 步：制作一份有研究支撑的内容地图（Content Map）
到目前为止，我们已经：
- 获取了足够的品牌背景信息，可以创造出独特的东西
- 记录下了可以复用、重新定位和复制的最佳观点
现在，我们需要戴上营销的帽子。
其实这甚至不是营销的帽子，而是艺术家的帽子。
大多数“创意人”一想到要研究爆款帖子、表现最好的 YouTube 标题，或者根据什么更可能有好表现来决定内容，就很反感……但那只是因为你看问题的角度遮住了你实际在做的事。
你是在收集参考。
艺术家就是这么做的。他们有灵感板和参考资料来帮助塑造自己的作品。他们不会一比一照抄，而是从中提炼规律和原则，让自己的作品更有可能表现出色。
因为说实话，你希望自己的作品成功。你只是觉得看数据让人不舒服，而且不知怎么就不算创作过程的一部分。醒醒吧。
你要这样做。
（声明：我在这封信里多次提到 Eden，坦白说是因为没有别的工具能胜任。社交媒体抓取工具看不到跨多个账号的内容表现；GrokBot 之类的应用非常出色，但只能用于 X，而你最好去研究那些你不在上面发帖的平台，以获得独特的创意。）
做法很简单，用下面这个提示词，并把你目前做好的 2 份文档放进去：
我希望你制作一份有研究支撑的内容地图：3–4 个独特而宽泛的内容支柱，每个支柱分出 5–7 个话题；这些话题既要基于已被验证有效的观点，又要透过我自己基于 [@ 品牌文档] 和 [@ 内容文档] 的独特视角来呈现。每个话题下再分出 5–10 个可能表现良好的创意，每个创意下再分出 4–5 个切入角度。
通读我的品牌文档和内容文档，从中提炼出可能的内容支柱和我的视角，然后用 Eden 研究这些话题在各平台上哪些内容表现好。我们想要一份独特的内容地图，但也要把它与过去 6–12 个月里已被证明有效的规律融合起来。
把结果整理成一份易读的文档。
现在你手上大约有 6 个月的内容创意可以用。你可以让 Eve 或 AI 利用我们之前整理的背景信息来起草它们，并根据当下表现好的内容来验证帖子的结构。
我觉得很难否认，按照这套流程你一定会看到成果，而且它会让你远远领先于那些不这么做的人。
如前所述，这里有一份可以直接复制的文档／提示词，包含了整个流程。读完可能要花点时间，但它非常全面。
四、如何拿下你的第一个客户
几年前，我的朋友 JK Molina（基本上就是他带起了“当推特代笔写手”这股潮流）给我发了一条私信。
内容大概是这样的：
“Dan，我知道你不想让任何人替你写东西，但我还是给你写了 10 条帖子。你试着发一下，如果喜欢，就让我接着写，或者给我写一句推荐语就行。”
在开始做社交媒体之前，我是一名自由职业者，而陌生开发（cold outreach）简直是地狱。我讨厌它。
但收到这条私信时，我意识到，这一定是任何人拿下每月 2,500 到 5,000 美元内容客户的最佳策略之一。你可以瞄准那些正忙得不可开交的创作者、创始人，或者正苦于无法增长的人。
你可以用一个提示词，为他们完成上面提到的所有步骤，让它起草 10 条帖子，你再润色一下，然后每天发 10 条私信。
如果你真的这么做了，我很难相信你一个月内连一个客户都拿不下。
这就是“免许可学徒”（Permissionless Apprentice）的做法。
你先免费为梦想客户做事，然后想尽一切办法让对方看到。
如果私信行不通，就像这样公开去做，在 X、Substack 或者其实任何平台上都行：
在那条短视频里，他用这样一句话吸引住了观众：“格兰特·卡登（Grant Cardone）需要一位新的创意总监，这就是我的求职申请。他的内容好像还停留在 2016 年。”
格兰特·卡登回复说“来找我吧，我卡住了”（Hit me I’m stuck），再加上这条帖子的互动量，我认为这足以证明我在这封信里说的大部分内容。这是眼下的一个巨大机会。而且你已经拥有拿下这些客户、为他们办理入驻并为他们创作出色内容所需的全部工具。
希望这些对你有帮助。
—— Dan
再提醒一次，关于如何写出让人忍不住读下去的新闻通讯和文章的工作坊将于 11 月 10 日举行。如果你想把长内容创作练成一项技能，在这里报名。
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